會員登錄  會員注冊 | 取回密碼 設為首頁 | 廣告服務 | 收藏本站 | 聯系我們
  
“微信營銷”這種新媒體的優勢與劣勢,茶企該如何利用這種新媒體做宣傳?
時間:2014年03月
 

  微信是當前一款比較熱的社交軟件,但是有很多功能還不是很完善,如果對茶行業來說用微信軟件來宣傳我覺得是一種成本比較低的營銷手段之一,但是如果用微信來賣茶,還不是時候,也不是時機,因為茶是一個比較特殊的商品,他有太多的因素來決定這泡茶是不是好茶,合不合口味,還是要通過個人的口感來決定和認可,微信只能看到圖片,和介紹,但這些都是不切合實際的,但是熟客可能會通過類似的軟件來下單,因為他們對店主的產品和人已經非常認可了,而陌生的會喝茶的人是不會通過微信或淘寶之類的來買茶的,而是通過實體店直觀來買的比較多。當然以后可能會越來越完善它的軟件,功能越來越強大,可能有那么一天會實現。以上只代表個人觀點。

  福建永利匯茶具有限公司 總經理 吳雪

 現在不難發現,微信逐漸走進了大眾的生活。出門手機隨身攜帶,微信隨機打開,不僅可以接收到微信信息,還可同步接收QQ信息,方便操作,同時微信在功能方面如視頻、免費語音、免費圖片傳送等都得到了消費親睞,而對于企業用戶微信平臺來說,我認為是一個時機,打造品牌影響力的時機,微信營銷的時機。因為微信平臺抓住精準的營銷概念,可以證明這一特點的表現在手機訂閱功能,所有信息直達到目標客戶群體的手機桌面,這個是其他產品做不到的。微信可以依托騰訊QQ和手機通信錄同步的優勢,更好的提高與目標顧客人群的互動,茶企充分利用微信公眾平臺的強大功能,宣傳茶葉知識,新品茶種、優惠政策、節假日促銷活動宣傳、售后服務信息提示等多項目服務信息的發送,具備群發消息功能,發送至客戶信息欄,達到營銷目的。

 現在走在大街小巷,各商家使出多種創意進行微信掃碼推廣,增加微信平臺人氣的同時,綁定消費者。通過用戶分組和地域控制,實現精準的消息推送,直指目標用戶,實現品牌的病毒式傳播擴大影響力,特別對于雜志或者品牌非常有價值。我覺得這些地方都是值得茶企重視的,利用微信平臺,提升品牌影響力,帶動消費能力,創造更高營業額。微信營銷將帶動來未來新的營銷發展趨勢!
  云南大昌號茶業有限公司 總經理 李東

 自媒體活躍以來,微信幾乎很快就搶盡風頭,當初對九零后熱衷的微信還嗤之以鼻的人們,很快就都用上了微信。

 大昌號也不甘落伍,在2013年6月,就申請了品牌公眾賬號(yndch-cn),在2013年6月2日,就發出第一條圖文微信“《普洱茶三字經》詳解”,粉絲增加很快,很快獲得實名認證,現在,已升級為服務號,建立了微網站,有穩定擴大的粉絲群體。

 免費,快速,圖文配合,滲透力強,是微信傳播的最大優勢。

 然而,在微信大量泛濫的時代,每天忙于掃頻的手機控們,也累壞了,最終,微信還是要考內容吸引人。

 什么樣的內容吸引人?那就是媒體界、廣告界的老話題了。

 發布新茶吸引人?還是分享審評吸引人?茶山覽勝吸引人?還是一篇品茶風雅抒情小散文吸引人?都不好說的。

 隨意濫發,隨意群發,不對粉絲進行分類,都不是好的做法。

 作為茶葉企業的營銷,微信的便捷毋庸置疑,合理使用,濫發無益,重要的是發一些對關注者真正有益的資訊,才是正道。
  廈門鷺巖茶業有限公司 董事長 張榮生
 如今的社會發展已離不開三大件,手機,電腦,汽車。而在這三大件之中,手機后來崛起,并扮演著未來吞沒PC端的角色。而事實上,據權威機構統計,在中國,人均手機擁有量已經超過電腦,智能機的普遍使用逐步改變人們對電腦的依賴習慣,隨時隨地的上網,看新聞,購物,甚至看視屏,無所不在的即時體驗,擺脫繁瑣的鍵盤,鼠標,網線,手機真正邁向實現一體化智能時代。

 智能時代,最核心的關鍵詞不再是堆砌的各種硬件系統,而是簡約,方便,即時的體驗。在微博成為社交領域的權威鼻祖后,異軍突起的各類型社交軟件媒體瘋狂崛起,而他們涌進的不是PC端,而是手機終端,以微信為代表的新興社交媒體已成為這個領域的佼佼者,簡單的聊天界面加上囊括閱讀,瀏覽器,手機支付,音樂等在內的多重體驗功能極短時間內迅速俘獲年輕群體的心,而這一股勢力正在以病毒式的速度蔓延,甚有專家學者直呼微信將打敗中國的大多數互聯網企業。對此,我們不做任何評價,但微信營銷是我們不得不去提及和介紹的,因為這確實是未來營銷的趨勢,尤其是對于茶葉加盟連鎖這類型的企業。

 從一批已經嘗到微營銷甜頭的個體以及企業中,我們總結了幾點微信營銷的關鍵詞:發現,公眾號,微信托管商。

 發現其實是微信5.0以后的集合朋友圈,掃一掃,搖一搖等功能的總稱。

 先從朋友圈說起,朋友圈是微信好友即時動態的發布場所,相當于QQ空間,朋友圈只能看到自己生態朋友圈內的信息,隱私性較強,最開始經營朋友圈的商家利用此媒介每天發布相關產品信息,配上簡單的文字說明,實行快遞貨到付款或者送貨上門的銷售體系...>>更多
  西雙版納歲月知味茶業有限公司 行政總監 汪命


 微信營銷成為繼微博之后又一新型營銷工具。

 現在瀏覽朋友圈總有那么幾個在刷屏售賣各式產品。這是微信營銷的一種,令我想起前些時間看到的一個段子,是這么說的:“如果有一天,我把你拉黑了,不是因為不把你當朋友,而是你的東西我實在買不起”不禁一笑。


 除了上述這種很利基市場的小眾品牌、個體戶,會通過朋友圈或微商城來營銷的方式外,另一種相對大眾品牌的營銷方式則主要注重品牌文化的建設、企業理念的傳播等方式在做營銷。


 其實,我們應該明確:不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。

 在做微信營銷之前,一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點,是否能夠很好的借助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。

 在歲月知味(微信號:syzwtea),微信公眾平臺的推送主要著重品牌形象的建設、與茶友們的分享、學習、交流;下面跟大家分享下“微信營銷心得”

 1.文章推送不在多,在精; 2.標題簡潔、清晰、有吸引力; 3.圖文并茂,注重表現、而非說明; 4.硬廣比例不宜過多,通過分享、交流得認可; 5.推送內容關聯性強,如設欄目等; 微信營銷,無高下之分。關鍵在于:明確自己的營銷目標。是售賣產品?還是品牌宣傳?若有側重,應是更好。
  一品天香生態茶 客戶經理 賈勇


 微信是騰訊公司針對智能手機推出的一款快速發送語音短信、視頻、圖片和文字等即時通訊服務的免費應用程序。微信軟件本身完全免費且支持多人群聊的手機聊天,使用任何功能都不會收取費用,僅需向網絡運營商支取使用微信時產生的上網流量費。

 微信因其零資費、跨平臺、快顯示的特點,迅速在神州大地席卷開來,很快擁有了六億以上用戶。由于微信不存在距離的限制,即使是在國外的好友,也可以使用微信對講。在微信用戶不斷地快速增長下,傳統企業嘗試微信營銷已經成為勢在必行的趨勢。

 不同于微博的微信,作為純粹的溝通工具,私密性更強、親密度更高,可以做真正滿足需求和個性化的內容推送,讓目標人群更依賴,信任度更深,忠誠度更強。

 微信作為移動互聯網的入口,打通了“朋友圈”、”生活圈”、“社交圈”,讓它變成了大家的一種生活習慣。在龐大的用戶基數下,微信營銷已經成為當前最快、最精、最新的網絡營銷模式。 隨著騰訊推出微信公眾平臺及微信支付,微信的營銷又將給越來越多的企業提出了怎樣新的課題?
  黃山市猴坑茶業有限公司 總經理 方繼凡

 微信作為一種全新即時通訊工具,由于其依托qq或手機為平臺,攜帶便利,隨時隨地,沒有距離限制,并且以點對點的互動形式,針對性強,發展的勢頭異常迅猛。由于其注冊用戶數已達數億,擁有龐大的客戶群,將會成為一種全新的營銷模式。但商家要找到一種合適的契機,避免強行推送廣告,引得用戶反感,將適得其反。


  福建省觀景茶業發展有限公司 董事長 柯達昆

 微信時代的到來是社會高新科技發展的必然產物,并已逐步滲透到人們日常生活中來,微信的互動性、方便性極大改變了人與人之間的交流關系。企業通過微信平臺上升到新的時代發展領域,并逐漸取代了傳統廣告營銷模式,成為一種較前端的經營發展形勢。觀景茶業作為茶界領先企業,通過微信平臺的發展,讓更多的人關注到這個品牌,起到一定的宣傳造勢作用。

  云南大元昌茶業有限公司
 就茶企借力微信營銷談點粗淺的認識,一家之言,請輕拍磚,共同探討請加微信(dyc_tea),大家一起迎接茶葉移動互聯新時代。

 優勢: 1、潛在客戶多:微信用戶群體基數大,潛在客戶數量多,較容易挖掘營銷價值; 2、節約營銷成本:個人微信和公眾平臺都是免費,較傳統營銷活動方式,微信營銷活動成本低廉; 3、營銷定位精準:可以對客戶進行歸類分組,能實現精準的消息推送且信息到達率高; 4、開拓O2O模式:線下茶樓會所等商家可以借助微信LBS功能開拓小型O2O模式,于線上宣傳推廣引流至線下消費; 5、微信支付:如今,微信支付全面開放,茶企或商家可以接入此支付方式、接入第三方應用(比如微店)或者自主開發微商城,增加移動端品牌曝光率,提高客戶購買茶品的體驗度;

 劣勢: 1、線上線下難結合:O2O促銷折扣等“二維碼掃描”必須是用戶主動掃描,不屬于企業自己掌控,而且個人微信群體彼此間關系較微妙,產品擴散比較困難; 2、安全問題:近幾天新聞報道出幾起因掃描帶毒二維碼而銀行卡遭盜刷的案件,二維碼安全問題越來越多的暴露出來,讓很多喜歡“見碼就掃”的茶友異常警惕二維碼這塊O2O市場的敲門磚。

 微信已經成為大多數人生活中必不可少的工具。可以設想在移動互聯網的生活中,可以用微信點餐、外出購物或訂車票用微信支付,去醫院看病掛號也可以用微信,從日常溝通交友的工具,到茶企業營銷的利器,前途是無可限量的。

 茶葉微時代營銷前路漫漫,微信極可能成為品牌宣傳、網絡銷售的突破口之一。希望眾茶企或商家們利用好這一營銷利器,為企業贏得競爭的優勢,打造出優質的茶業品牌服務。

 泛舟曼妙網絡時代,領略醇厚茶香古韻,大元昌,與你同在!
  廣州市思普古茶文化發展有限公司 總監 劉江波
 微信平臺在推出的時候打出的口號是:“再小的個體,也有自己的品牌”,因此微信在對于經營品牌方面,確實能提供一個足夠大的平臺給到企業或個人去經營自己的品牌。而在微信平臺不斷發展的如今,微信已經不僅僅只是一個局限于品牌推廣的平臺,更多的企業將目光投向了微信的營銷領域。通過原本的固定客戶將微信平臺傳播給更多的人,層層疊加的宣傳更有利于微信的營銷以及品牌的深度推廣。但是對于茶文化這一類更需要進行體驗的品牌營銷來說,微信營銷的局限性就被放大了。在無法給用戶更多實際體驗的前提下,茶企應該將推廣的內容更多放在如何引導消費者更好地關注茶文化的深層內涵,同時帶給消費者更多的關于茶文化的知識和信息,以便達到傳播目的,增加關注人數,建立品牌的文化,使得消費者更加信任品牌,然后再進一步開展一些獨特的體驗小活動,增加與粉絲的互動,從而促進微信營銷活動的開展和推廣。

  百度經驗
 第一步:調整心態
 心態決定進成敗,一旦企業決定開始做信營銷的時候,就要讓整個企業都有一種教主的心態。什么叫教主的心態?簡單營說企業就是一個教主,客戶是方依賴式其生存的,如果離開的教主,那客戶就活不下去難了。傳統企業一下改變整個觀念是有點一難度,但是只要明白點這一點就以做到的,那就是企業內部所有人要知道自己的微信公眾平臺能給企業帶來什么,能給目標人群提供哪些服務。
 首先微信公眾平臺是一個綜合性的平臺,企業能在微信上完成從市場調研、客服咨詢到銷售等所有工作,各個環節都能在微信上獲得幫助,有了這個心態明白了這一點,企業就可以進行微信營銷了。
 而企業的微信公眾平臺給予目標人群的就是產生信賴和依賴,所以因此企業進行微信營銷的時候只要考慮如何讓自己的新老顧客依賴于己就可以了,這樣才就能激發整個企業對于微信營銷的重視,才能從而真正實現微信營銷的威力!。


 第二步:確定重點
 這里說的確定重點是指確定企業的微信公眾賬號帳號上要有哪些功能,有哪些內容的展示,展示內容是什么!。
 比如有些企業的微信公眾賬號帳號每天向所有新老顧客推送一條美女播報的天氣預報和最新資訊評論,比如一些培訓學校的微信公眾賬號帳號有翻譯功能,比如一些制造業的微信公眾賬號帳號有股票查詢功能,比如一些美容院的賬號帳號有星座運勢和皮膚指數查詢功能。
 這些都以上講的是功能,而內容方面就更加好說了,粉絲想看什么內容給他們什么內容,輸入什么命令給予相應的內容,。比如粉絲輸入“你好”可以看到企業的介紹,輸入“聯系方式”可以查看企業的聯系方式和地址,輸入企業的一些部門可以查看相關部門的介紹,還有獲獎啊、資質啊等等命令和對應的內容頁面等等。
 這些功能和內容的重點是,我們的目標人群需要什么,怎么能讓他們依賴于企業!


 第三步:先把老客戶加進來
 微信公眾平臺最大的一個好處就是經營客戶,或者說經營粉絲。很多企業說經營一個老客戶比獲取新客戶重要多了,而之前要對維護老客戶維護需要的成本非常大,而且非常復雜和麻煩,有了微信就不一樣了,因為功能和內容就是以他們的喜好設定的,同時每天的群發又對他們進行了強制的推送,所以微信是目前經營老客戶目前最好的利器。
 這也就是為什么提出教主心態的原因,所有新老客戶都體驗企業給予的功能和內容,而每天的信息推送就是增加了新老客戶與企業的互動,用微信對于老客戶的經營是微信營銷重要的工作,而且由老客戶進行企業公眾賬號帳號的推薦都是具有極高轉換率的,所能帶來的新客戶也是極為精準的人群.. >>更多

  專家黃立明淺談微信在企業經營中運用與營銷
 《茶業通》雜志盧龍:請問黃總,那些產品適合做微信營銷呢?
 黃立明答:當前微信很火,不少企業先知先覺,想在微信營銷上搶占先機,這個很正常。微信實際上是個圈的概念,透過每個人擁有的交際范圍,形象一個圈圈邊緣滲透對接的“通電”狀態,從而使社交圈之間形成分享。信息就像水波一樣,一波一波向遠處分享,一直到無疆的大眾。目前中國加入微信的人群達到5億,相信人類的天性“從眾心理”使然,微信已經進入不可逆轉的擴散狀態。
 有社會學家說:“當你身邊10個人中有3個使用微信社交功能之后,另外7個人將很快學習怎么使用這個工具來和這3個人打招呼”,微信的爆炸時代是不可逆的趨勢。
 目前微信比較流行的是個人微信社交圈的概念,也就是說你在圈里面發布信息,你的社交圈友是被動接收的。朋友圈是微信 4.0 版本的主打功能,這個功能是微信在熟人互動的延伸。
 你問哪些產品適合做微信營銷,我的看法是:咖啡店,餐飲,小吃,美食,商超百貨,酒店,KTV,旅游這些大眾民生項目都適合微信營銷的范疇。

 《茶業通》雜志盧龍:請問黃總,企業怎么做微信營銷呢?
 黃立明答:申請公眾帳號,大眾民生項目可以以粉絲關注的方式邀約他們加入微生活
 微生活能提供更多的資源,附近的人(包括QQ瀏覽器,微信,微博等騰訊附近資源),這類產品最直接的是消費,要是能給用戶提供些基于位置的服務,攬客是不是更簡單。
 基于位置的應用:可以通過接口實現,用戶發送自己所在位置,共享自己的旗下連鎖,方便用戶查找信息,另外一個容易忽視的就是,別忘了貼上自己周邊店的聯系方式,有的店面太偏僻了,很難找到,為用戶就是為自己。
 目前廈門做的較好的有,明發微生活會員卡體系,愛酒人品酒俱樂部微刊,自媒體從業人員可以自行參考,學習自己行業的主流功能。通過會員卡,享受商場折扣如明發微生活會員卡,百安居相關大型商超會員級別都是6位數的,據傳百安居的會員卡用戶有16萬左右,有用戶還怕掙不到錢,這類商家需要的是循環購買的效果,怎么去維護自己的用戶還得自身去考慮,優惠信息,過節紅包,購物分享朋友圈享折扣等,這類都可以做。
 對于這類公號商家,設置小秘書,開通個性化菜單,實力強的考慮加入微生活酒店合適做這快,這個不用過多的去說,漢庭,布丁酒店的實例就能力爭了。茶葉店品牌開展微信營銷目前還不多,但茶業通推動的二維碼掃一掃,企業資訊手機一覽無遺,就是最好的應用手段,具體的你可以請你們茶業通的盧勁先生做個介紹。


 《茶業通》雜志盧龍:請問黃總,現在很多企業想開通“微信公眾平臺”,怎么做好微信公眾平臺的運營?
 黃立明答:“微信公眾平臺”實際上是一個微雜志或者叫“微刊”概念,實際上就是由企業出版發行的一個微型電子雜志。
 “微信公眾平臺”每天一期,每期只能發布一條信息,該條信息在編輯狀態可以做成圖文綜合4條新聞或者文摘。.. >>更多

  梧州市中茗茶業有限公司 總經理 李訪
 微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員卡管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。對于茶葉銷售而言,微銷售的局限性大,所以其營銷主力應該放在品牌推廣;可以利用“朋友圈”這一平臺對消費者進行聯系和對消費者慢慢滲透茶企的企業文化,從而達到建立企業品牌的目的。但同時我們必須看到微信推廣我們應該分為兩個層次:第一個層次針對高檔茶葉的消費者,對于這類客戶應該建立穩定的“朋友”關系,在微信賬號后臺設置好一些快捷回復,而人工微信客服則是實現了真正的人與人在線實時溝通、傳送活動、優惠信息等。第二個層次針對中低檔消費者,對于他們應該配合銷售活動或者店面在宣傳海報或者產品包裝的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式,鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲,二來也積累了一大批實際消費群體,對后期微信營銷的順利開展至關重要。


  相關文章
 一、你為什么要做微信營銷?
 是因為大家都在做微信營銷嗎?要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的,比如都站在船的一邊。
 是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處于被動地位嗎?如果你不弄懂為什么要做微信營銷這個問題,那么即便做了微信營銷,你也會處于被動地位。
 是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎?那么微信與其他產品或者營銷工具相比較,獨特性體現在哪里呢?

 二、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢?
 首先,我們必須明確,不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次,不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。
 在做微信營銷之前,一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點,是否能夠很好的借助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。如果你的產品或者品牌能夠借助微信的各種營銷工具來放大其價值的話,那么也許就說明你的品牌或者產品是適合做微信營銷的。
 個人覺得,有兩類品牌適合在微信上做營銷,一種是大眾化的品牌,另一種就是很利基市場的小眾品牌,這里走了兩個極端。


 三、微信這個產品有哪些特點?與其他產品或者營銷工具相比較有何不同?
 明白微信這個產品的特點,才能針對微信所獨有的特點來調整營銷的目的與方式。
 用過微信的人大多能夠多少明白,微信與微博,與 騰訊QQ 的產品使用環境是不同的,用戶使用微信的目的 也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。
相較于微博,在微信上做客服會更加的人性化和多元化,相較于微博,微信的粉絲更加的精準,相較于微博,微信更加適合加強強關系然后將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平臺更適合做推廣做營銷,更適合發展新的用戶和客戶,企業可以微博微信兩手抓,用微博做品牌推廣及發展新客戶并順勢把弱關系轉變成強關系,用微信更好的維護這些強關系,并將這些強關系用戶轉化成訂單等
.. >>更多

 
聯系方式:深圳市中新源科技有限公司   電話:400-6799-160   0755-32939218   郵箱:[email protected]

公司地址:深圳市龍華新區大浪街道高峰社區龍華路佳利科技大廈7樓701


博众彩票软件